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以质取胜,华菱星马策马扬鞭,拓市场

时间:2020-07-09 15:26:14 编辑:系统管理员 点击数:116

彩神官网      “牛渚西江夜,青天无片云。”李白在马鞍山写下了广为流传的《夜泊牛渚怀古》,让采石矶(古称牛渚矶)的美景家喻户晓。而李白自己也曾在采石矶的所处地,马鞍山的山水里,度过了一段美好的时光。

      与马鞍山互相成就的不只是李白,还有重卡行业里的实力派。自1970年成立以来,华菱星马就立足于马鞍山,与这座横跨长江、毗邻南京的历史文化名城共同成长,互相见证,创下了一个个属于自己的辉煌。

      尽管今年年初的重卡行情,受疫情突发的影响,但随着企业复工复产的有序进行,华菱星马及时有序的调整战略,紧跟政策法规的动向变化,持续升级并细分重点品系产品,进一步完善营销、售后服务,今年上半年,华菱星马交出了一份可圈可点的靓丽成绩单。

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      《卡车之友网》获悉,今年上半年,华菱星马重卡总销量为12218辆,同比增长7.6%,与去年相比,可谓是稳中有进。

      从产品销量的分布上看,尽管目前的华菱星马,其强势区域依然集中在以广东、福建、江苏、浙江等为代表的南方省市区域。但随着大基建时代的来临,随着雄安新区的建设,华菱星马始终在京津冀这一国家重点区域的开发商矢志不渝。

      取得不俗的成绩背后,必有值得深究的原因。

      聚焦产品,重拳出击。彩神官网2020年的重卡市场,受淘汰国三车辆、整治超载超限、推介天然气车型等重要政策的影响,市场需求发生了很大变化。及时应对的华菱星马推出了多款轻量化及天然气产品,迅速占领市场。

      轻量化产品方面,近些年来,由于超载、不合法规的搅拌车大量生产,导致行业里的恶性竞争不断。华菱8升350马力轻量化搅拌车的推出,在现有市场的基础上,有效拓展了市场份额,产品受到市场的青睐,其主要原因就在于华菱星马对国家法律的严格遵守。

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      天然气车型方面。随着排放标准日益严格,天然气重卡一直是各家重卡企业扩充产品系的重要组成。汉马动力,不仅自主开发了柴油发动机,也自主开发了天然气发动机,源于其产品的品质可靠,最近几年,华菱星马的天然气重卡始终备受客户青睐。《卡车之友网》获悉,华菱星马的天然气产品,在山西、陕西、河南、新疆等北方地区的需求量逐年递增。

      以汉马H7、H9两款实力车型为例,作为国内少有的、能在发动机、变速箱、车桥、驾驶室、车架等五大领域完全独立自主生产的重卡企业,华菱星马的H7、H9系列,堪称为华菱星马的产品代表。汉马H7以高效的节油性能,在广大用户心中树立了良好的口碑和形象,靠实力赢得了销量。而旗舰车型汉马H9,满足国六排放标准,凭着低扭矩、大马力,一经问世,就成为了快递、冷链以及长途干线物流的首选对象。

彩神官网      此外,2020年,华菱星马还加大了物流牵引车、港口牵引车等拳头产品的推广,持续增加轻量化半挂车、城市渣土车区域布局,进一步完善牵引车、工程车的产品市场布局。

      强化营销,继续开拓。彩神官网营销网络的建设,一直是各家重卡企业迅速提升销量的基础。一切以客户为中心,是华菱星马不变的营销理念。在产品的营销网络方面,华菱星马找到了属于自己特性的发力点,并做到了三个加强。

      首先,加强经销渠道建设。只有销售渠道畅通了,产品销量才能迅速流动起来。华菱星马在支持现有经销商的基础上,积极帮助经销商拓宽当地的产品系,并完善各地经销商的竞争机制。

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      其次,加强重点区域市场调研。不打无准备的仗。对具体的市场情况了解了,才能先发制人。华菱星马针对重点区域,安排相关负责人深入一线,长期调研,并及时推出适合当地市场的销售、金融等服务政策,提高了品牌的竞争力。

      再次,加强产品宣传力度。上半年尽管大多数时间在疫情期间,线下的推广有所减少,但是华菱星马还是举办了多场直播营销活动,从而起到加大企业产品的宣传力度的作用。今年618期间,董事长刘汉如还亲临直播间,为产品做宣传,直接带动了销售。

      培训技能,提高售后。2020年开始,华菱星马加强了售后人员在国六、天然气等新产品的维修、保养方面的培训,进一步提高售后人员的相关技能。此外,严格把控、规范各个服务站的工作流程,在提高服务站服务质量的同时,也提高了工作效率。

彩神官网      华菱星马还增加了客户回访的频率,以了解客户的实际需求,并解决客户遇到的任何问题、难处,由此客户满意度随之提升。此外,健全服务站的配件储配,也让各个区域的售后服务没有后顾之忧,可谓一举多得。

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      有道是“惊波一起三山动”,立足小城,同样可以成就辉煌。走过了50个年头的华菱星马,在波澜壮阔有起有伏的重卡行业里,却始终站稳脚跟,凭的就是坚持自主研发重要零部件以及过硬的产品质量,并持续有跟得上时代潮流的优质产品问世。在下半年,这位重卡行业的实力派,会有怎样的表现,我们不妨拭目以待。

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